Análisis financiero para gerentes / ejecutivos comerciales de entidades financieras

Objetivo general

Proporcionar a los gerentes / ejecutivos comerciales de los segmentos empresarial o pyme, herramientas para perfilar y estructurar adecuadamente operaciones de crédito, no solo basados en sus habilidades comerciales, sino también con el conocimiento y análisis de la situación financiera de sus clientes

Objetivos específicos

• Establecer el grado de conocimiento de los gerentes/ejecutivos comerciales respecto al análisis de estados financieros.
• Brindar a los gerentes/ejecutivos comerciales herramientas que les permitan hacer una excelente entrevista a sus clientes al momento de vincularlos o profundizarlos.
• Dar al comercial, parámetros para establecer el tipo de operación a estructurar y el monto de la misma, antes de presentarla al área de crédito, con una posibilidad amplia de aprobación.
• Enseñar la forma de presentar una operación al área de crédito, interpretando los estados financieros de los clientes y enfocándose en las variables financieras más determinantes.
• Entender la situación financiera de sus clientes y establecer la manera de asesorarlos en temas de financiación y mejora de su posición financiera.
• Ampliar el conocimiento financiero y volver más profesional e integral a la fuerza de ventas.

Alcance

Fortalecer el criterio de los comerciales a la hora de presentar operaciones al área de crédito, mediante el conocimiento integral de sus clientes, tanto en lo cualitativo como en el análisis de su situación financiera, para una mejor estructuración de los negocios acorde a las necesidades y posibilidades de pago de los clientes pyme y empresariales

Dirigido a

Ejecutivos y Gerentes Comerciales de entidades financieras que trabajen en los segmentos Empresarial y Pyme.

Metodología

Diseñado en la modalidad de conferencia magistral, seminario, o seminario taller, dependiendo de la disponibilidad de tiempo y del número de participantes al evento. La profundidad a la que se llegue dependerá del tiempo disponible para la capacitación.